核心要点
- 线上coaching一般每月$100到$300（约¥730到¥2,190），高端一对一到$400到$1,000以上
- 三档定价比单一价格转化率高28%，把"买不买"变成"选哪个"
- 标准/中间档应该是你的主力产品，把基础档设计得明显不够用，高端档做成小幅加价大幅加值
- 线上教练比纯线下平均多赚52%（$52,518 vs $34,585，PTDC调查）
- 86%的六位数私教提供某种形式的线上coaching（PTDC，2021）
为什么套餐比单一价格好
单一价格造成二元决定："这个值$200/月吗？"是或否。三档改变了心理。问题变成"哪个套餐适合我？"
套餐也让你能服务不同预算的客户而不降低品牌价值。
三档框架
第一档入门：计划和基础支持。低接触，异步。让客户尝尝你的coaching。
第二档标准：核心offer。计划加营养、定期check in和有意义的教练互动。大多数客户应该落在这里。
第三档高端：完整体验。标准的一切加视频通话、优先回复和额外服务。
设计结构让中间档成为显而易见的选择。
| 档位 | 价格 | 人民币（约） |
|---|---|---|
| 入门（纯计划） | $99到$149/月 | ¥720到¥1,090 |
| 标准（训练+营养） | $199到$249/月 | ¥1,450到¥1,820 |
| 高端（全方位） | $299到$399/月 | ¥2,180到¥2,910 |
常见问题
一个教练能线上带多少个客户？
系统到位的话30到50个。高端客户每月需要3到4小时，基础客户30到45分钟。
应该提供免费试用吗？
付费试用更好。两周减价（$49到$79/约¥360到¥580）体验标准档。免费试用吸引的是从来不会付费的人。
